展中：如何提高参展效益？

欢迎加入照明企业商情杂志，商情的力量：商情能帮助企业从参加1场展会变成实现参加全年近10场展会；从开拓一个地区市场到多个地区市场，以及展后所带来的后续效益。这本杂志在全球的照明展会现场发行,并且每场的发行量都是1500-2500册，将每场展会给报名企业提供10-20个重要采购商数据，这些就是商情所带来的。

产品资料携带

+ 我们在展前两个月通过海运方式平均运送商情达到2000册，总重量在1600kg左右，以确保在展前5天内抵达展馆
@ 由于运输成本的存在，一般标摊参展商最多只能携带200本产品资料，总重量在20kg左右

产品资料派发

+ 我们亲临展会现场，由商情服务团队（一般为4~6人）在中国展区，占据临近中国展区4个流动点，进行商情点对点派发工作，每场展会平均派发2000人次。选择在中国展区的主通道派发是因为主通道人流量大，受众广；此外来中国展区的专业买家一定是对中国产品感兴趣的买家。确保每一本中国商情都会到达真正的买家手里，从而，帮助企业过滤掉一些无真正意义上的买家。
展会现场，我司有专业的商情派发团队
@ 展商将产品资料放置于展位接待台上，由随机路过的来访者自取。遇到效果较好的展会，可能会供不应求；遇到效果不佳的展会，往往未能全部派发，效果不稳定，而且数量有限；

产品资料到达

+ 《中国照明灯具商情》是一本高度聚合的中国照明产品采购指南，已经积累了大批中国优质供应商的信息。其中不乏知名厂商的产品介绍，对于买家来说具有很全面的参考价值和保留意义。提高了展会现场买家保留的可能性，确保了信息的有效达到率；
@ 参展商的产品手册只包含自有产品，对于有多种产品采购意向的优质买家来说，是一种携带负担，导致买家还未来得及看展商产品资料，就遗弃在展会现场和酒店里。完全没有达到参展企业发放宣传资料的初衷；

优质买家接待

+ 我们3展会现场依靠中国商情服务团队优势，通过第三方推荐，与现场买家形成有效沟通，为参展企业导入更多有效买家流量。同时我们在发放的过程中，收集相关采购商的采购需求，平均每场展会能够获得优质买家数量600~800人次；
商情上准确标出参展企业的摊位号，快速帮助买家定位采购方向。提高了展商摊位到达客商的精准度；
@ 绝大部分参展商关注点在于展位上接待随机访客。一般一场4天的展会，以2人1展位为例，最多能够接待150人次。其中不排除采购意向不明确，只是来了解市场的非意向买家。
而通过《中国照明灯具商情》现场精准买家的导入，大大的提高了参展企业的参展效果；

展商品牌打造
+ 我们以第三方角度，对中国照明灯具企业进行品牌推广，年度TOP10产品推荐，对引导买家采购具有积极的促进作用。让国际买家通过中国产品专业采购指南来获得对中国展商的初步认识和企业定位。
@ 参展的产品品牌可能在本土圈内有一定的名气。但进入海外市场，在展会现场，对于国际买家来说是毫无概念的。而一般参展标摊的布置又极为简单粗糙，导致买家没办法判断企业的实力，甚至望而却步。让一个良好的采购机会从您的手边溜走；
2012年明展全年计划
2011年12月中东迪拜家居照明展
2011年11月莫斯科国际照明及照明技术展览会
2011年11月米兰国际照明展
2012年9月约旦照明展
2012年3月日本东京LED照明展览会
2012年4月香港春季国际灯饰展
2012年5月法国里昴照明展
2012年10月香港秋季国际灯饰展
2012年3月土耳其照明展
2012年5月米兰国际灯光及建筑物技术展览会
2012年4月德国法兰克福国际灯光照明及建筑技术与设备展览会
2012年5月美国拉斯国际照明展会
公司成立于1994年，隶属上海市对外经济贸易委员会，属于国有大型商社东方国际集团企业成员。并在阿拉伯联合酋长国迪拜和沙特阿拉伯利雅得分别设立了全资子公司：中国东方（迪拜）展览与投资顾问有限公司和沙特中国贸易促进中心，专业引导中国企业前往国际市场拓展并为之提供深入及规范的系统服务；
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