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大同塑料卡板箱渠道建设的原则就是：循序渐进，逐渐靠前，E—D—C—B—A。渠道建设和促进的方式一般分为两种：正面突破和逆向拉动大同塑料卡板箱。

　　大同塑料卡板箱所谓正面突破就是代理商的理念能够与业务员完全一致的话，在经过沟通后，双方一起制定出有效可行的市场计划和营销方案，大同塑料卡板箱迅速开展销售工作。逆向拉动就是当代理商的理念无法与业务员保持一致的时候，业务员则要帮助代理商做有关工作，比如帮助代理商跑客户，大同塑料卡板箱将准客户或单子交到代理商手中，从而让代理商逐渐认知你的营销理念，最终保持一致。

　　三、渠道建设和促进的方法大同塑料卡板箱

　　　　1、业务员本身首先要具备优秀的营销理念和销售知识，如果自身的专业知识和销售知识都很浅薄，试问你拿什么说服代理商？大同塑料卡板箱你又能助代理商做哪些工作？

　　2、协助代理商组建销售团队，大同塑料卡板箱协助代理商管理和培训销售团队的专业知识和销售技能，协助代理商制定市场拓展计划和规划发展目标。这是整个渠道建设中最重要的一环大同塑料卡板箱，也是我们培养代理商的最终目标。

　　3、鼓励代理商组建完善的组织架构，大同塑料卡板箱很多代理商是一人身兼多职，俗话说：“麻雀虽小五脏俱全。”不论公司大小，都要建立各个相应部门，并有专人负责，大同塑料卡板箱一个完善的组织架构是公司能够长期良性发展的基础。



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