昆明塑料托盘
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营销活动的全过程看,营销策划处于营销调查研究之后和营销实务运行之前的关键环节,起着承上 启下的核心作用。【昆明塑料托盘】【昆明塑料托盘】1、营销调查是为营销策划服务的,调查分析所发现的问题以及所收集的相关信息为营销策划确立目标 和策划方案所用,营销调查必须接受营销策划的指导,只有按照营销策划所确定的调查目的、范围和方法 去进行,才能具有目的性、针对性和科学性。2、营销策划围绕着企业的营销目标进行,营销活动只有在营销策划的指导下开展才能有明确的方向、 强大的动力和科学的方法,才能彼此配合有条不紊地进行下去。3、营销策划决定了营销活动的评估效果,它预先确定了检测营销活动效果的标准、原则和方法,评估 过程也只有在营销策划的指导下进行,才能客观公正的评价营销活动的成效,为下一轮营销活动的开展提 供事实依据和有益的借鉴。(二)营销策划是为营销决策的谋划 营销策划与营销决策既有联系又有区别:营销策划是为营销决策谋划,设计营销活动方案,重点在“谋”; 【昆明塑料托盘】【昆明塑料托盘】营销决策是对营销方案进行选择和决断,重点在“断”。在决策科学化的现代社会,“谋”就成为专门的策划职 能,而“断”则成为专门的决策职能。但两者的目标相同,相互制约,相互补充,共同发挥企业营销决策的 管理作用。1、营销决策是企业营销目标的确定 一般情况下,决策活动包含着目标的确定、方案的选择和行为的调整,而策划则是在目标既定情况下, 对实现目标的行动方案的设计和规划(见图19-1)。企业的营销活动首先必须进行目标的选择,这是一种决策行为。在企业的营销战略活动中,决策可能 是最为重要的。因为正确的决策可以使企业及时抓住市场机会,获得良好的市场地位和经济效益,并由此 而形成经营活动上的良性循环;错误的决策,则可能给企业带来巨大的经济损失。2、营销策划是企业营销目标的设计 在目标确定的情况下,对如何实现目标还要进行具体的设计和规划,这就是策划。一般在重要的营销 目标或在环境因素比较复杂的情况下,策划的方案可能不只一个,【昆明塑料托盘】【昆明塑料托盘】此时就面临第二轮决策,即行动方案的 选择。对于确定了的行动方案,如何具体实施,可能又会需要进行一些策略或方法上的设计,这也属于策 划的范畴,至于在方案执行过程中,出现偏离目标的行为或发生环境变化的情况,是否需要对行为进行调 整,何时进行调整,调整的程度如何,这又会引发一系列的决策。
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