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当前社交电商呈现两大趋势，其一是备受资本热捧并具备较高关注度，上市与融资的企业也越来越多，继拼多多之后，云集也向美国SEC递交了IPO文件。其二是出海。


比如说，速卖通在去年的双11和328大促已经试过拼团的玩法。雷军顺为资本也投资Meesho，进军印度社交电商市场。在 Tokopedia (印尼电商)上可以看到 Vivo、OPPPO、大疆无人机、美的等国内品牌，诸多社交电商也在谋划出海布局。


社交电商热潮，各种模式PK下前景几何？


在国内，各大社交电商逐鹿，竞争激烈，但一个业内共识是人口红利逐步见顶，海外社交电商市场又处于初级阶段，出海将会是趋势。


据电子商务研究中心监测数据显示，2018年上半年中国出海电商交易规模达3.47万亿元，占到跨境电商交易规模总额的77.1%，出海电商赛道的竞争暗潮涌动。


但究竟哪种模式适合出海，机会在哪？要回答这个问题，首先要先梳理国内社交电商的各种模式。目前大致有四种模式。


一、拼团模式(拼多多、淘宝特价版、京东拼购、苏宁拼购等)；二、分销模式：(云集、贝店等)；三、社区模式：(小红书商城、宝宝树等)。四，去库存模式（爱库存）


从各模式的本质来看，分销模式本质是拉新返利，以拉人头的方式获得裂变增长，发展下级分销客，赚取佣金，但这种模式一直以来面临着监管风险，前有云集三级分销体系，后有贝店398开店费。不久前“花生日记”因涉嫌传销，受到广州市工商局行政处罚，罚款150万元，没收违法所得7306万元，共计7456万元，疑似花生日记内部人士也在朋友圈回应称，事件属实。




如今“拉新返利”的社交电商模式的玩家变多了。国美的美店、每日优鲜的每日一淘、贝贝网的贝店、云集等都是采取类似模式。


拼团模式主打多人拼团，一般发生在线上或者线下的熟人关系中，集体拼团获得更低的价格，激发人群自发性传播带动更多人群参与购物，因分享商品而获利，这种社交网络裂变模式发掘了下沉市场对价格敏感人群的需求——拼的多，更便宜的价格买好货，而利用微信好友圈的社交自扩散裂变效应，更容易提高成交率。


所以拼多多能够快速崛起，靠的借助微信社交生态，以低价、易分享的模式有效调动用户的消费积极性，快速提升消费频率。这推动了拼多多的快速崛起，据瑞银分析认为，拼多多年度活跃用户为4.18亿，超过京东3.05亿的年度活跃用户，成为中国第二大电商平台，并且仍将延续高速增长。
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