宁波塑料托盘厂【力扬塑业有限公司】是专业生产托盘及垃圾桶的生产企业。宁波塑料托盘宁波塑料托盘，公司注册资本5000万元，固定资产2.8亿元，年销售收入4.6亿，所生产的质优价廉,品种多,规格全,耐老化,寿命长！具体规格尺寸等信息请来电具体咨询！【宁波塑料托盘】宁波托盘 仅仅知道竞争对手的经营目标和优势劣势是远远不够的，关键是要通过各种渠道来获知对手可能采取的行为，如削价、加强促销或推出新产品等公司举动的反应。
【宁波塑料托盘】宁波托盘 另外，还需充分考虑分析主要竞争对手的企业文化(包括经营哲学、经营理念等)。企业文化将直接影响其在市场营销中的经营策略，这对分析预测竞争对手的行为将有重要的参考价值。
【宁波塑料托盘】宁波托盘 每个竞争者对事情的反应各不相同。但概括起来，竞争对手的反应不外乎三种：其一，不采取行动；其二，防御型；其三，进攻型。这主要取决于竞争对手自己的战略意图及所具有的战略能力，竞争对手是否对自己目前的形势满意，竞争对手受到威胁的程度。另外还取决于竞争对手的实力和信心，即他是否有足够的信心依靠现有的条件打败对手对其的威胁。
【宁波塑料托盘】宁波托盘 具体地说可分为5种反应模式：
【宁波塑料托盘】宁波托盘 1)从容不迫型 某些竞争者对某一特定竞争者的行动没有迅速反应或反应不强烈，而只是坐观事变。他们可能认为某顾客是忠诚于他们，也可能是由于他们没有作出反应所需的资金，还可能认为还未到“出击”的时机。公司一定要先弄清楚他们“镇静”的原因，以防止他们的突然袭击。
【宁波塑料托盘】宁波托盘 2)全面防守型 这类竞争对外在的威胁和挑战做出全面反应，确保其现有地位不被侵犯。但会使战线拉得过长，若资源不雄厚，会被其他竞争对手拖垮。
【宁波塑料托盘】宁波托盘 3)选择型 竞争者可能只对某些类型的攻击做出反应，而对其他类型的攻击视而不见。例如竞争者会对削价做出积极反应，防止自己市场份额减少(我国目前家电市场上就是这种情况，对于价格极为敏感，只要有一家削价，
【宁波塑料托盘】宁波托盘 其他竞争对手都会不约而同做出反应)。他们可能对对手大幅增加广告费不予理睬，认为这并不能构成实质性威胁。为此，应了解这种类型的竞争者的敏感部位，避免与其发生不必要的正面冲突至关重要。
【宁波塑料托盘】宁波托盘 4)强烈反击型 这一类型的公司对其所占据的所有领域发动的任何进攻都会做迅速强烈的反应。例如，宝洁公司(P&G)决不会允许一种新洗涤剂轻易投放市场。这种类型的公司一般都是实力较强大的公司，占有的市场份额具有绝对优势，否则没有实力对任何外在威胁采取行为。
【宁波塑料托盘】宁波托盘 5)随机型 这类竞争者并不表露自己将要采取的行动。这一类型的竞争者在任何特定情况下可能做出也可能不做出反击，而且根本无法预测他会采取的行动。
【宁波塑料托盘】宁波托盘 5、选择竞争对手
【宁波塑料托盘】宁波托盘 在进行以上分析后，公司应能够意识到市场上可与谁进行有效的竞争。经理必须决定与哪个竞争者进行最有力的竞争。公司就可把注意力集中在这一竞争对手上。
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