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【晋城塑料托盘】晋城托盘 绝大多数行业都存在一个公认的市场领先者，其他企业都承认它的统治地位。市场领先者是行业所有竞争者的一个导向点，某一竞争者可以向它提出挑战、模仿或避免同它竞争。
【晋城塑料托盘】晋城托盘 市场领先者除非享有合法的独占权利，否则它的经营生涯并不轻松，其他企业通常会抓住机会向它的实力挑战，或者试图利用它的弱点。因此，市场领先者必须时常保持警惕，不断地进行自我改造，使企业充满活力，否则很容易错过良机而下降到第二位或第三位。
【晋城塑料托盘】晋城托盘 居于市场领先地位的企业要想继续保持其市场领先地位，需要从以下几方面进行努力。
【晋城塑料托盘】晋城托盘 （1）企业必须找到扩大总需求的方法。处于统治地位的企业，由于其占有的市场份额大，通常在总市场扩大时得益也最多。为了扩大总市场，市场领先者通常采用以下几种方法。
1【晋城塑料托盘】晋城托盘 )寻找其产品的新用户。如香水制造商利用市场渗透战略，说服不使用香水的妇女使用香水，利用新市场战略说服男子使用香水，利用地理扩展战略，把香水销到国外;
【晋城塑料托盘】晋城托盘 2)寻找产品的新用途。企业可以通过发现和推广产品的新用途来扩大市场；
【晋城塑料托盘】晋城托盘 3)说服消费者在各种场合更多地使用该产品，消费者更多地使用，该产品的销量就会增加，企业扩展市场的目的就能达到。
【晋城塑料托盘】晋城托盘 （2）企业通过良好的防御和进攻策略来保护现有的市场份额。市场领先者在努力扩大市场总规模的同时，还必须注意保护自己现有的市场不受侵犯。市场领先者为了保护它的地盘，一般采取两种防御措施，一种静态防御，另一种动态防御。
【晋城塑料托盘】晋城托盘 1)静态防御，又称阵地防御。是指市场领先者在企业周围建造一个牢固的守卫工事，以防止竞争者的侵略。这种防御是把企业的资源和精力用于建立保护现有产品和现有的经营活动上，因而是一种被动的、静态的防御措施，这种防御措施容易导致失败。
【晋城塑料托盘】晋城托盘 2)动态防御，又称进攻式防御。这是一种比较积极的防御措施，是在竞争对手向自己发动进攻前，先向对手发动进攻，使竞争者一直处于防守地位，而自己则从被动变为主动。一个有战略眼光的市场领先者从不满足于现状，而是一直成为本行业新产品构思、降低成本、顾客服务、分销效益等方面的领导者。最好的防御方法就是发动有效的进攻。有时，有效的进攻是在心理上展开的，而并不付诸实践。市场领先者发出信号，劝告竞争对手不要进攻。
【晋城塑料托盘】晋城托盘 2、市场挑战者
【晋城塑料托盘】晋城托盘 市场挑战者，是指那些积极向行业领先者或者其他竞争者发动进攻来扩大其市场份额的企业。这些企业可以是仅次于领先者的大公司，也可以是那些让对手看不上眼的小公司。只要是为了扩大市场份额，对市场领先者或其他竞争者发动进攻的企业，都可称为市场挑战者。
【晋城塑料托盘】晋城托盘 （1）当市场挑战者在向竞争对手发起进攻之前，通常要确定竞争对手和目标。其进攻的对手可以是领先者，也可以是其他竞争者。挑战的目标一般是为了扩大市场份额。市场挑战者在选择对手和目标上，需要作一个系统的竞争分析。它必须收集、分析关于竞争者的最新信息。
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