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强身健体，强化优势
　　“打铁还要自身硬”，从长远来看，涂料企业不断提升品牌影响力和产品的竞争力，赢得消费者的品牌忠诚度，才能赢得经销商的信服和拥戴，毕竟在市场上是靠实力说话的。
　　另外，涂料企业还要在经营理念、商业模式和运营管理等方面不断变革，真正成为令经销商侧目的学习型组织，这样，经销商们才会心甘情愿地跟随着企业走。
　　描绘愿景，深化合作
　　“没有永远的朋友，只有永远的利益”，涂料企业要想实现渠道的和谐共赢，首先应当和经销商在利益上进行捆绑，形成战略联盟。
　　随着渠道主导权回归，涂料企业把握渠道主导权的手段将逐渐从依靠“硬投入”转变为依靠“软实力”—如持续的产品创新、强大的品牌影响、双赢的合作模式和“顾问式”服务等。
　　实际上实现利益共享仅仅是一个基础层面，厂商合作的最高层次是厂商双方在文化与愿景上的相互认同。惠普、联想、美的电器等著名企业都建立了经销商商学院和俱乐部，对加盟商进行系统化经营管理方面的培训，其目的就在于让经销商深度认同企业文化与愿景。
　　加大投入，区域精耕
　　深度分销模式本身就要求涂料企业深入参与渠道运作及终端动销的各项具体市场工作中，在进行渠道回归后，不能一百八十度转弯，彻底当“甩手掌柜”。这样的“跳闸式”转变会让经销商不知所措，也会导致企业主导权的丧失。
　　正确的做法是涂料企业要继续为市场投入资源和人力，只是投入的方向和力度有所改变：从简单的渠道打款和终端进货激励，逐步过渡到加强产品推广、品牌传播和消费者沟通方向，这样既能帮助经销商进行终端网点开发与产品动销，让经销商深切地感受到企业的支持力度，提高经销商的忠诚度，又能使企业的品牌得到提升，以强化企业在区域市场竞争优势。
　　要提醒涂料企业的是，在市场资源投入方面，要形成共同投入、共同分享的互动机制。涂料企业在设计经销商各种激励政策的时候，要注意精细化和具体化。对企业而言，如果管不住经销商的利润，就不能引导经销商的行为。
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