不锈钢水箱厂家|不锈钢水箱价格| 为了品牌与质量，我们拒绝了65万元订单

在给排水市场的竞争中，常常会出现让人头痛的事，比如同行相互杀价，客户向厂里砍价，市场乱窜价，好产品要低价，等等，一系列令人头痛的问题。同样，在合同的谈判中，客户的乱砍价更是一个让厂家棘手的事。在订单面前，是选择低价低质出厂，还是坚持自己品牌与质量致胜？这些观念无不困扰着厂家，在诱惑面前，有的厂家选择了前者，但我们倚科不锈钢水箱选择了后者。这不，前段时间洽谈的一个大订单，为了品牌与质量，我们拒绝了65万元的订单。


想想，如今接单也真不容易的，接大单更难。作为不锈钢水箱产品先行之者，倚科公司自从200学院年开始的不锈钢水箱与玻璃钢生产与销售之后，2007年开始把不锈钢水箱成品销售这块，向承接泵房工程订单转变，在发展国内经销商的同时，主要做的是各种宾馆、酒店、学校、KTV等娱乐场所的玻璃钢拼装水箱订单为主。如今，做玻璃钢拼装水箱的，竞争也越来越激烈，因为厂家也不断增多，一块蛋糕大家都要来抢吃，人多了能吃到蛋糕的越来越少甚至没有。客户就不一样，选择的机会比较多，因此常常会货比三家，选择性价比适合的下订单。


一个星期前（大概有9天时间），一个深圳客户来电话说，有一个工程单要采购不锈钢水箱等泵房设备，是KTV连锁店的，店是几人合股开的（自己人的店），装修基本上完成，目前主要水泵房即可，要采购的产品有不锈钢水箱、阀门、变频供水系统、不锈钢管中泵等产品，近期开业。电话里，我们与对方交谈了半个多小时（后来知道是之前采购我司水泵房设备的给排水行业朋友介绍的），双方洽谈比较顺利。此次订单中不锈钢水箱方面，要订的是SUS304的不锈钢水箱，体积是160立方米，深圳给排水客户要求给其最低价格，当时我们根据不锈钢水箱目前的材料行情，加上是朋友介绍，就给了一个最低优惠价格，160立方米不锈钢水箱加8台管中泵及阀门变频供水加起来就是23万多元。过了两天，我们继续电话交流，深圳客户说另一个厂的价格比较低，说我们的高多了。这种情况我们当然不信，经过追问产品材质，对方说是444不锈铁水箱。不锈铁？我们立即反应过来，并且哈哈大笑，为什么？因为不锈铁水箱我们在三年前就已经了解
，做不锈钢水箱的，同行都了解这种材质的产品性能，大家都害怕的，因为目前来说不锈铁整体性能方面是比较差的，并且性能不稳定，不锈钢水箱返修率达到50%左右；相比之下，304不锈钢水箱返修最多是5%。答案已经出来，客户是要选择价格低的444不锈铁水箱，但是问题多，这样对于水箱品牌，对于售后服务，都是很大的麻烦。

我们在电话里坚持与客户说不能用不锈铁，并说了其售后的负面影响，客户没有领会，并且说，如果我司生产这种不锈铁的水箱，就采购我司的，总金额是65万元。我们公司一开始有点矛盾，怎么办？如果求一时的利，那将来的产品质量出现问题，将会影响我司在给排水行业的品牌，最后经过讨论，黄总经理说，这种以牺牲质量为前提的订单，宁可不接！


最终，我们放弃了这个金额65万元的订单，目的就是为了品牌。我司从一开始到现在，公司的宗旨是：倚科水箱，专业人士的专业服务。坚持以质量为中心，走品牌路线，坚持做好的不锈钢水箱产品，让倚科走得更远更久……因此，放弃眼前的，就是为了未来更好，朋友，如果是你又会怎么做？


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