精益营销实战训练营

企业成功从精益营销开始
没有客户的成功就没有企业的成功，
企业存在的价值就是帮助客户成功，
基于客户成功的价值传递和简洁组织模式和流程是核心

一、【课程背景】
现在只能用低迷来形容中国的市场,销售规模不断减小,利润不断走低,但是销售团队不断增大,营销费用不断攀升。迷茫与困顿，大规模的消减非制造人员也不敢轻谈在销售人力和营销费用的降低。
精益生产作为一个高效、简洁并富有效力的管理系统，在营销方面同样可以大显神威，我们以美国丹纳赫工业控制集团为例，2003年导入精益营销以来：
—— 2003年当年即从竞争对手处成功争取客户185家；
—— 2004年发展重点新客户283家；
——销售团队规模没有变化；
——营销费用下降35%；
顺应当前的局势，为国内企业的更好的推进营销，慧创中国潜心研发，借鉴欧美企业精益营销的经验，结合中国市场的现状，推出适应中国市场的精益营销解决方案。


二、【学员对象】
1，企业董事长、总经理、副总
2，销售市场总监、经理、主管
3，高级销售人员、销售工程师……等相关人员


三、【课程受益】
1，精益营销的概念和介绍
2，如何建立分渠道分产品精益营销运营模式
3，可视化的精益营销流程各节点关键绩效目标管理
4，大量国内外企业的精益营销案例借鉴
5，探讨精益营销在企业中的应用

四、【课程大纲】

一．困惑与瓶颈
销售困局的根本——同质化竞争？
到底问题出在哪里？
如何面对经济发展模式转变？
如何突破瓶颈？
案例解读：从万达关店潮谈销售的根本——价值传递　　
二.什么是精益营销？
精益营销
精细是手段
效益是目的
精益销售两大收益
通过员工能力可视化成长令绩效快速持续增长
精益营销流程有效管控目标客户收益
学员举例说明身边成功的精益营销案例
案例解读：小米手环分析
三.精益营销要诀
精益营销要诀四方面
以人为本，尊重员工，建立高效团队
提高有效客户覆盖为目标
以目标顾客持续成交为基础
对营销各要素进行整合提升目标客户产出
案例解读：奖金还是梦想激励更重要？
案例：苏州某企业三年从0到20亿
四. 精益营销的实施程序
精益营销的实施程序七步骤
理念转变
策略的保证
营销资源规划与管理
市场区隔与资源配置管理
营销组合管理
营销人力资源管理
营销支持系统管理
结合自己公司现状，设计一个精益营销的实施计划
五. 以人为本，尊重员工，建立高效团队
精益化营销强调营销团队建设，提高人均产能和效益
营销活动实质是人的营销，只有员工充分地参与并不断地提升自己的能力与素质，企业才会有长期发展的资本。
建立高效团队四部曲
团队招募与组建
o有效团队招募流程
oSTAR招募
o团队领导风格特征
o团队风格组建
员工绩效评估管理
o建立员工绩效评估管理体系
o绩效评估四步骤
员工发展管理及授权
员工公司内部发展途径
案例解读：海底捞生意火爆背后的原因
六. 提高有效客户覆盖
什么是有效市场？什么是有效客户？
目标客户定位
精益营销STP法则
o目标客户理性需要，感性需求
o目标客户覆盖链
案例解读：分小组分析九阳豆浆机、酸奶机、唯品网目标客户定位
多渠道运营推广。
o电商营销基础知识
o精选电商运营案例
产品名称：《精益营销》
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产品网站链接：http://www.vooec.com/cpshow_167816611/