冰晶画运营商掘金武汉婚纱摄影市场

近年来，婚纱摄影市场对于武汉冰晶画运营商来说并不是一个新渠道，而婚纱摄影市场作为大众消费最集中、大众消费特点体现最明显的市场具有单次消费量大、品牌带动性大、品牌集中性强、营销针对性强等特点。
因此，婚纱摄影市场成为运营商掘金大众消费的一个重要的突破口。另外，武汉冰晶画运营商可以通过运作婚纱摄影市场，在短期内提升销量，并使产品得到有效的传播。在提高产品的知名度和市场影响力的情况下，带动其它渠道的品牌效应，从而快速打开市场盲点，为全面打开市场做好基础。

那么，面对充满商机和潜力的婚纱摄影的“大蛋糕”， 武汉冰晶画运营商该如何运作呢?

系统化运作“婚纱摄影”市场

说到婚宴市场，很多武汉冰晶画运营商只是作为一个补充渠道进行开发和运作，而没有将其作为像家居建材市场一样的战略渠道运作。

婚纱摄影单次消费量大，能够实现品牌短期上量。婚纱摄影对品牌的辐射性和带动性大，往往这家拍照用的什么材料对其亲朋好友等选择产生很大带动作用，尤其是一些“消费意见领袖”的选择，其带动作用更明显。

婚纱摄影市场营销确定性较大，便于运营商聚焦资源，实现营销操作。并且消费时间也相对比较集中，往往集中在“五一”、“十一”、农历腊月等月份。

婚纱摄影市场竞争较小，消费者消费集中，无论是在产品消费还是品牌推广方面，婚纱摄影市场都可以成为新品上市的一个不错的差异化推广渠道。

因此，婚纱摄影市场无论在市场启动期，还是成熟期，其作用对于冰晶画运营商来说日益关键和重要。通过婚纱摄影的口碑传播达到“占领婚纱摄影市场，带动其它渠道”的目的。

针对客户的促销方式要新颖灵活

婚纱摄影市场的可确定性，使得冰晶画运营商可以针抓住新婚客户的心理“一对一的营销”，根据客户的服务需求不同采取不同的促销进行刺激。

如：

玻璃工艺纪念品等婚纱摄影附属品都是客户需要的，可以开展一定价格的婚纱相册搭赠这些玻璃工艺纪念品;

有的客户可能对婚纱照摄影的色彩高清度要求比较高，那冰晶画运营商就可以开展用低档的冰晶画的价钱购买高档极高清的冰晶画进行优惠的大酬宾活动;冰晶画运营商可以制作一些婚纱摄影相关的玻璃小精品做免费促销使用;

有的客户对旅游比较感兴趣，冰晶画运营商可以赠送新婚旅游;

联合各大婚纱影楼，与他们签订合作协议，在其店内促销，客户拍婚纱照的同时，介绍冰晶画婚纱照促销活动——即用一定数量冰晶画婚纱照赠送一部分婚纱照费用等等。

因为婚纱摄影渠道比较特殊，所以冰晶画运营商促销一定要体现活动的灵活性和抓住消费者心理。

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