避开“打架”模式

　　追根究底，泉州传统鞋服企业“触网”都有点被逼上梁山的味道。在这些传统品牌没有设立电子商务部门之前，它们都发现：经销商已经自发形成了一个互联网商务渠道，但这却衍生了很多不良的状况。因为没有监管机构、政策体系和服务体系的规范，货品来源、价格体系混乱。“我们其实是‘被电商’了。”舒华一位负责人这样说。在网络上“李鬼”广受追捧的时候，“李逵”们都按捺不住了，纷纷启动了自己的电商计划。

　　“现在，新的问题来了。对于传统品牌来说，如果线上线下价格不一样，很容易导致一种结果——上网搜索、网下看货、网上下单，这样一来，实体店销售功能就会被削弱;但如果线上线下价格一致，网购也就没有什么吸引力，很难吸引新的客户群体;如果网络销售渠道只用来处理库存，一方面可能影响到实体店销售，另一方面也不利于品牌建设。”某服装企业负责人蔡先生这样分析“淘品牌”兴起的原因。

　　另一个原因，无疑是成本。“现在别说是造一个品牌了，就是开一家实体店的成本都要大几十万元。”蔡先生说，网络商店就不同。“更深的原因是，做网购业务是新品牌成长的一条捷径。只要运营得好，新品牌很容易在线上赢得销售量以及品牌积淀。”他说。

　　今后或对接实体店

　　“做‘淘品牌’也得考虑怎么对接实体店。”苏静认为，今后，从线上导入线下将是“淘品牌”发展的趋势。

　　现实正在佐证这句话。新兴的网货电商开始面临一个很大的烦恼。首先是飞涨的广告价格，营销成本一涨再涨，很多的电商企业已经面临着品牌营销与管理的短板，增长的瓶颈越来越明显。另外，第一批兴起的B2C品牌在积累了一定资本后，纷纷将目光聚集到线下，开始尝试转战实体店。而对于实体店经营所带来的一系列关于供应链管理的问题，网货电商们也只能摸索着前进。

　　“这是一场虚与实的博弈。”有业内人士如此评价，“但是无论什么业态，实现盈利才是最重要的。”

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