电商冲击办公办公用品产业 行业寻求突破

　　【百欣办公用品】如果说国内的办公办公用品产业尚未展开充分竞争的话，中国的电子商务同样处于起步阶段，处于决战前夜的大小办公用品厂商，能否利用电子商务这种新经济形式所提供的便捷、高效以及开放为自己提前抢夺到有利资源，也许会对整个行业竞争产生相当的影响。

　　Staples等外资巨头进军中国，广东中小企业可以通过网上交易平台转战外贸战场这是B2B(企业对企业)公司阿里巴巴开出的突围策略，而作为电子商务的另一种B2C(企业对个人)模式，国内的办公门户进行网络销售也已经形成一定的规模，此外，围绕OA(办公自动化)市场服务也日趋成熟，电子商务网站也正在以服务提供者为核心角色，来带动办公用品的销售。

　　广东办公用品企业试水B2B，投资规模大的办公用品连锁公司出现，对我们的销售也没有什么影响，因为公司80%的产品是通过外贸渠道。针对广东办公用品行业可能整合的说法，信辉办公用品制造有限公司总经理曹健财作出了这样的回答。

　　他同时透露说，在通过参加展会等传统销售渠道之外，公司通过B2B(企业对企业)模式销售的产品比例已经达到60%，由此看来，在旗舰型企业入场之后，通过电子商务形式，办公用品中小企业似乎仍有生存空间。

　　根据国内B2B网站阿里巴巴提供的数字显示，目前广东已经有上万家经营办公办公用品的中小型企业会员在其网站上进行在线销售，阿里巴巴副总裁彭蕾在接受记者采访时表示，在staples等国际巨头雄心勃勃冲击中国市场、办公用品行业可能整合洗牌、中小企业承受较大竞争压力的情况下，其仍可以利用网上交易平台，利用其价格优势开拓海外市场，特别是广东生产型企业居多，所以可能更加适合B2B的模式。

　　据了解，传统形式下海外买家要寻找交易对象，往往要通过外贸公司，因为中国的企业没有信用等级制度，海外买家对企业缺乏了解，所以宁愿通过外贸公司交易，阿里巴巴副总裁彭蕾如是说，但对这些办公用品业的中小企业来说，中间的利润很大一部分被外贸公司拿走了，如果通过B2B交易平台，让企业增加与海外买家直接的机会，不仅可以降低产品的成本，提高其市场竞争力，又可以使其保持对市场的敏感度，有利于这些中小企业随时灵活转型。

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