行业现象
太阳能泵市面上价格参差不齐， 目前市场上也有很多种价位的。杭州秦杰机电有限公司的太阳能泵除了获得各种荣誉证书外，已经出口到了30多个国家和地区，客户反应都非常好，返单率高达78%， 不少客户争相要求获得代理权，可见市场真实反馈非常棒。

我公司的太阳能泵具有CE证书、多种发明专利证书、多种实用新型专利证书，并且获得荣格技术创新奖， 目前，已经出口到30多个国家和地区，客户返单率高达78%， 业界对太阳能水泵赞不绝口，市场前景非常广阔。

太阳能水泵内部的电机是高速永磁无刷同步电机，配备公司配套的变频控制器，具有响应速度快，控制精准的有点，在整个功率负载段输出功率曲线都平摊，电机效率方面的整个功率段都是高效率，比单项异步电机的效率高出15-20%， 比三相异步电机的效率高7-10%。

尤其在缺电地区和光照时间长的地区广受欢迎，目前出口市场巨大，国内的云南等地区也有很多应用。太阳能水泵系统包括太阳能水泵、控制器、太阳能板和相应的连接组件， 目前我公司出售的太阳能水泵都配套好了控制器，太阳能板也可以帮客户配套购买。



三、客户故事
2016年开年，我们飞力销售部就已经热火朝天忙碌起来了，因为去年基础打得好，上新了很多新产品，还有太阳能泵等等。所以初八初九刚上班，就接到很多询盘和订单。
很多是询问太阳能泵的，都是出口的大单，同事们个个很兴奋，如果真正出一个太阳能泵的大单，对于我们的学习和其他各方面都是一种鼓励。
15年前期我们的重心都是在排污泵和潜水泵上，太阳能泵之前也是外贸团队做的比较好，所以考虑说要不要内贸也推出来试试看，没想到反向甚好。
太阳能泵确实实用性能比较大，尤其是对于干涸和缺电地区来说，可以通过太阳能发电从而达到抽水的功能，所以很多询盘过来，都是详细咨询参数以及控制安装这块，我们也都一一为客户解答。像问的比较多，有客户就会问，是不是只能晴天用，那阴天和晚上怎么办？其实阴天也是有太阳能光线的，光线强效果好，光线弱则效果差，如果到了晚上也需要用水泵的话，那直流电压的需要用蓄电池，交流电压的可以连接家里电路就可以。
很多客户其实知道这个太阳能泵，其实真正很多注意事项也不是特别了解，尤其如何配太阳能板这块，更是不懂，而要知道，水泵功率*1.5才等于太阳能功率，这样因为，太阳能转化成电力也需要额外的损耗，这是为了更加保险，所以功率要算大些的。

我想任何一个订单的成交，都需要业务员本身对产品知识足够了解，为客户解答疑惑，为客户考虑方案，这是单子成交的基础，希望我么今年更加努力，在太阳能泵领域上抢占一席之地。



四、产品介绍：

太阳能泵工作原理：
（1） 太阳电池阵列由多块太阳电池组件串并联而成，吸收日照辐射能量，将其转化为电能，为整个系统提供动力电源.
（2） 汇流箱将DC汇集成多路，通过空开来控制直流电源输入到太阳能水泵专用逆变&控制器，汇流箱同时安装有防雷模块来防止雷击。
（3） 太阳能泵专用逆变&控制器将太阳电池阵列发出的直流电转换为交流电，驱动水泵，对水泵的运行实施控制和调节。根据日照强度的变化实时地调节输出频率，实现最大功率点跟踪，最大限度地利用太阳能。

太阳能泵优势：
1. 采用拥有自主知识产权的太阳能水泵专用逆变&控制器， 可根据日照强度的变化调节水泵转速，使输出功率接近太阳电池阵列的最大功率；当日照很充足时，保证水泵的转速不超过额定转速；当日照不足时，根据设定最低运行频率是否满足，否则自动停止运行。
2. 光伏扬水逆变器采用自主研发并具有独立自主知识产权国家专利的动态VI最大功率点跟踪（MPPT）控制法， 多种运行模式和MPPT控制方式可选，响应速度快，运行稳定性好。
3. 无需蓄电池之类的储能装置，以蓄水替代蓄电,直接驱动水泵扬水，可靠性高，同时大幅降低系统的建设和维护成本。
4. 太阳能泵由高效率三相交流电机驱动，不锈钢泵体，流量高达1000立方米每天，扬程高达250米，寿命长，易维护。
5. 系统逆变控制器主电路采用智能功率模块，可靠性高，转换效率达98%。
6. 输出电压采用优化正弦PWM控制方式。
7. 可以根据实际系统情况自由设定水泵调速范围。
8. 防雷、过压、欠压、过流、过载等保护功能。
9. 可以根据地区、客户不同需求提供经济有效的解决方案。

产品名称：太阳能泵 光伏发电 农田灌溉深井潜水泵 太阳能泵水位自动性能
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