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涂料经销商在市场工作中的问题和误区
涂料经销商是涂料企业销售涂料的主要人员，也是涂料企业获得市场资源的关键人物，涂料经销商的销售能力，决定了涂料经销商能否成功占领市场，同时也决定了涂料企业的销售能力。那么作为一个涂料经销商在市场上工作出现的问题主要是哪些呢？
一、涂料产品选择上的误区
误区一、只注重涂料产品的利润空间而忽视涂料产品的利润率
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误区二、只看眼前的短期利益而忽视未来的长远利益
短期利益和长期利益的选择对于涂料经销商而言如同一场博弈，虽然长期利益有利于更长远的发展，获取更长久的回报，但是，长远的利益里面又包含着太多的不确定性，因此，眼前的既得利益更让经销商看重。由于上述问题的存在，很多经销商在进行产品的选择时，常常进入两个误区，一是只要产品能够在短时间内能给自己带来利润，就不去考虑涂料产品品牌、质量以及能否长远经营等等方面的问题，只要赚到钱就行；二是对于一些有市场发展前景好但是近阶段销售不好的涂料产品，暂时不能给自己带来利润的产品，不管企业如何，市场发展前景如何、也不管产品品牌如何统统一律打入死牢，剔除自己的视野或者选择范围。
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误区三、只注重产品的选择而忽视产品群的组合搭配
四、人员管理方面的误区
误区一、只注重人员的使用而忽视人员的培养
误区二、只注重人治管理而不注重制度的管理


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