我是个业务员，主管深圳网络营销推广部分。


今天我想说的，是要告诉所有的老板们，其实网络营销谁可以做，差别在谁更能清楚网络营销的目的定位。

直白的说，营销目的定位无非就三个：1.销售，2.品牌，3.产品影响力/企业影响力。选择出定位，剩下的就是执行了。

如何执行？对企业而言的网络营销通常指的是搜索引擎营销推广。要想做好网络营销，搜索引擎是避不开的一个环节。而搜索引擎有哪些？目前国内主流的有：、、360好搜、搜狗等，当然也包括阿里巴巴产品搜索。在搜索引擎上，无论你是做销售还是做品牌或者做产品影响力/企业影响力，都会面对一个现实--那就是排名。排名决定你是否能被更多的人搜索到，是否能被更多的人搜索到就决定了你的企业、产品、品牌能走多远。而对于一个搜索引擎来说，排名只有两种：竞价排名和自然排名。

两种排名差异在一个需付费，一个免费。竞价排名方面，只要你有钱投资，就能占据引擎首页一个位置，这个位置是用钱换来的，与营销技巧无关，大家拼的不过是谁更有钱，没钱的自然会被有钱的挤得无踪影，有钱的与有钱的去争抢一个位置，导致的结果无非是关键词单价越来越高，从而造成整个行业的竞价成本的大幅提升，最终受益者不见得是竞价的企业，但搜索引擎一定是最大的赢家。在现如今竞价转化率奇低的时代，有人欢喜有人愁，这需要看企业类型、产品类型、品牌类型是否适合竞价，也需要看时间机遇，盲目竞价，只能导致成本浪费，只会觉得上当受骗，但事实上，错并不在搜索引擎本身，而在企业本身对竞价的认识。

所以竞价排名并不见得是最好的选择，也绝非唯一选择。

那么，接下来就是自然排名了。这玩意拼的就是谁更重视网络营销，谁更专业。自然排名与竞价排名的差异在同一个关键词需要更长的时间去沉淀排名，而不是只要掏钱你就能第一名。同行那么多，大家都在做自然排名，哪有你想第一就能第一？首页上只有十个位置，哪能你想排首页就能排首页？所有跑过来对你说，老板我们能保证你的排名在首页第一名，且不掉排名的网络公司，你都要小心，十有八九，你的钱换不来你臆想的效果，结果就是你会感觉自己被骗。

真正的自然排名，绝不仅仅只是做几个关键词的排名那么简单，而是有很多部分组成：其一，网站本身的质量，一个网站是否适合做自然排名是你考虑是否要组建团队或请网络公司代运营的重要考量标准；其二，把企业影响力作为建设自然排名竞争核心才是有效的运营机制，这直接决定了自建团队或托管团队需要做多少事，会去做多少事，什么能做，什么不能做；其三，信息的散布量和信息质量直接影响排名结果。不涉及到信息陈列，仅仅承诺单个关键词排名第几的推广项目十有八九都是借由企业老板急迫期待获得部分关键词排名效果而忽略排名运营本身的心理做出的迎合性产品，实在需要谨慎；其四，数据化的运营报表，真正的自然排名运营，是必须要有定期性的数据报表的，无论是自建团队还是委托运营，做了多少事、做到什么效果就都在里面了，花了钱，你总需要明白钱花得值不值，拒绝给运营报表的网络公司，基本上也不可能为你做多少事情，更别谈效果。

只要能关注好上述四点，企业是能够很好的规避员工打酱油以及在避免在选择网络公司合作时被欺骗上当。

说了那么多，那到底怎么样去做网络营销？

我认为，首先得做一个像样的网站，这事关企业形象。不管你愿不愿意，承不承认，企业网站一定是企业在互联网上的名片，美观大气的企业网站能缩小企业实力的影响，这一点在外贸业务中尤为体现出来。这里我要提醒各位老板们，如果贵司企业官网还没有手机版，赶紧改版，移动数字时代，首先展示在你潜在客户眼中的，会是手机版官网。如果你的网站还没有多语言版本，赶紧改版，地球村时代，无论你是否需要做全球生意，有多语言版足以从侧面向客户展示你的全球规划以及加强企业实力体现。

其次，定位好网络营销目的，是要做销售还是做品牌或者产品影响力（企业影响力）。

如果只做销售，我们可优先选择竞价推广，因为竞价可以为企业带来更快速的销售利润，然后辅助做自然排名。

如果只做品牌，我们可以只选择竞价系统中针对品牌的产品，这样就能避免竞价时的大量成本浪费，同时对品牌进行大力度的自然排名推广。

如果只做产品/企业影响力，我们即可放弃竞价排名，全力突击自然排名的各个层面，全网覆盖式营销即可。




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