在公司里，有很多刚来的外贸业务员，由于刚刚接触外贸这个行业，不懂得相关的谈判技巧和注意事项，往往会造成客户不签单的状况。对此很多外贸新人很是烦心，今天就教大家如何利用外贸ERP，使自己顺利签下第一单!

在外贸工作中，客户给自己打款，看似一个简单的动作，其实这其中包含了很多的工作量，就比如说前期的报价，沟通，客户顾虑的解除等等之类的。但是作为一个外贸新人，如何才能顺利的走下这些流程呢？其中第一点就是要对客户的信息充分熟悉，特别需要注意的是客户不经意间提及的一些要求和爱好等等信息，在此，我们可以及时的把这类信息记录在外贸ERP软件之中，方便后期随时进行查看。

接下来，我们需要根据自己记录的各类信息进行报价单的制作，在此阶段需要提前把客户的各种顾虑点都考虑进去，不要发生类似于让客户挤牙膏似的跟你磨耐心。除此之外，在与客户谈判过程中遇到的各类信息点和要求都应该在外贸ERP记录下来，然后在会面结束后进行适当的整理和分析。因为，作为一个合格的外贸人，只有每一次都这样详细的记录下来，当你再次查看这个客户的时候，可以快速的查看客户的各类信息和进度，进行下一阶段的工作安排。

对于外贸新人来说，根据自身以上做的大量工作，再加上不定时进行适当的分析和对客户进行问候，时间一久，信任感建立起来了，客户就有可能下单。其实很多外贸新人之所以没有开单，不是因为没有客户，而是在谈客户的过程中没有把握好节奏，亦或者对客户的信息把握的不是很准确，导致客户慢慢选择了别的厂家。而此时如果充分的利用外贸ERP，不仅可以时刻为自己理清思路，还可以时刻对客户进行分析，在适当的时间段内做适当的事情，使其顺利签下属于自己的第一单。

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产品名称：外贸ERP，拿什么拯救不开单的外贸新人
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