山东力扬塑料托盘有限公司是一家集生产研发为一体现代化徐州塑料托盘加工企业！产品规格齐全,常年远销大批量塑料托盘于国内外，徐州塑料托盘销售部 18669625150，优质徐州塑料托盘供应商,高信誉,服务优！【徐州塑料托盘】徐州托盘 企业在新产品投放市场、或者在市场环境发生变化时需要制定或调整价格，以利于企业营销目标的实现。由于价格涉及到企业、竞争者、购买者三者之间的利益，因而为产品定价既重要又困难，掌握定价的一般程序，对于制定合理的价格是十分必要的。定价程序通常可分为以下几个步骤。
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【徐州塑料托盘】徐州托盘 1、明确目标市场
定价的第一步，首先要明确目标市场，目标市场是企业的产品所要进入的市场。具体来讲，就是谁是本企业产品的购买者和消费者。目标市场不同，定价不同。分析目标市场一般要分析：该市场消费者的基本特征、需求目标、需求强度、需求潜量、购买力水平和风俗习惯等情况。
【徐州塑料托盘】徐州托盘 2、分析影响产品定价的因素
（1）产品特征。产品是企业整个营销活动的基础，在产品定价前，必须对产品进行具体分析。主要分析产品的寿命周期、产品的功能对购买者的吸引力、产品成本水平和需求弹性等。
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（2）市场竞争状况。在竞争的市场中，任何企业为产品定价或调价时，必然会引起竞争者的关注，为使产品价格具有竞争力和盈利能力，产品定价或调价前，对竞争者产品及其价格进行分析是十分重要的。对竞争者进行分析，主要分析：同类市场中主要的竞争者是谁，其产品特征与价格水平如何，各类竞争者的竞争实力等。
【徐州塑料托盘】徐州托盘 （3）货币价值。价格是价值的货币表现，商品价格不仅取决于商品价值量的大小，而且还取决于货币的价值量的大小。商品价格与货币价值量成反比例关系。在分析货币价值量对定价的影响时，主要分析通货膨胀的情况，一般是根据社会通货膨胀率的大小对价格进行调整，通货膨胀率高，商品价格也应随之调高。
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【徐州塑料托盘】徐州托盘 （4）政府的政策和法规。一定的经济政策和法规对企业定价有约束作用，因此，企业在定价前一定要了解政府对商品定价方面的有关政策和法规。
为产品定价不仅要了解一般的影响因素，更重要的是要善于分析不同经营环境下，影响商品定价的最主要因素的变化状况。
【徐州塑料托盘】徐州托盘 3、确定定价目标
定价目标是在对目标市场和影响定价因素综合分析的基础上确定的。定价目标是合理定价的关键。不同企业，不同的经营环境和不同经营时期，其定价目标是不同的，在某个时期，对企业生存与发展影响最大的因素，通常会被作为定价目标。
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【徐州塑料托盘】徐州托盘 4、选择定价方法
定价方法是在特定的定价目标指导下，根据对成本、供求等一系列基本因素的研究，运用价格决策理论，对产品价格进行计算的具体方法。定价方法一般有三种，即以成本为中心的定价方法，以需求为中心的定价方法和以竞争为中心的定价方法。这三种方法能适应不同的定价目标，企业应根据实际情况择优使用。
【徐州塑料托盘】徐州托盘 5、最后确定价格
确定价格要以定价目标为指导，选择合理的定价方法，同时也要考虑其他因素，如消费者心理因素，产品新老程度等。最后经过分析、判断、以及计算活动，为产品确定合理的价格。
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10．2 定价的基础与方法
定价方法，是指企业为了在目标市场上实现定价目标，而给产品制定一个基本价格或浮动范围的方法。
【徐州塑料托盘】徐州托盘 影响价格的因素比较多，然而在制定价格时主要考虑因素是产品成本、市场需求和竞争情况。产品成本规定了价格的最低基数，竞争者的价格和代用品的价格提供了企业在制定其价格时必须考虑的参照点，在实际操作中往往侧重于影响因素中选定若干定价方法，以解决定价问题。
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